Odată ce ai luat decizia de a stabili mingea, tot ce rămâne este ca oferta ta să fie acceptată(Imagine: Getty)
Cumpărătorii de case vor cunoaște prea bine stresul pe care îl generează găsirea proprietății potrivite - după săptămâni sau luni de vizionări irosite, nereușite și anti-climax - în care imaginile nu au aproape nicio asemănare cu casa pe care ai vizitat-o efectiv.
De aceea, atunci când tu do în cele din urmă se împiedică de proprietatea potrivită, trebuie să călcați cu atenție, mai ales dacă doriți să negociați o ofertă (despre care experții spun că este cel mai bun mod de a începe o vânzare).
Urmând ghidul nostru despre motivul pentru care cumpărătorii trebuie să negocieze întotdeauna, am vorbit cu expertul în imobile Elliot Castle, pentru a descoperi trucurile comerțului pentru a oferi ofertei dvs. cea mai mare șansă posibilă de a fi prins - și cât mai curând posibil , de asemenea.
Citeste mai mult
Secretele pentru a urca pe scara locuințelor
Sunteți gata să fiți pentru prima dată cumpărător? Cum se compară brokerii ipotecare 3 scheme pentru a-ți cumpăra prima casă Cum mi-am cumpărat prima casă la 25 de ani1. Fă-ți temele
Înainte de a face o ofertă, este important să petreceți ceva timp cercetând proprietatea și vânzătorul acesteia. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să determinați dacă proprietatea este pentru dvs., dar vă va ajuta și să decideți cea mai bună ofertă pe care o puteți face.
Este important să luați în considerare cererea cumpărătorului. Încercați să comparați site-urile imobiliare din zonă cu pentru a afla care sunt tarifele actuale - acest lucru vă va oferi informații valoroase despre piață - și concurența cu care vă confruntați, dacă există.
Dacă găsiți că tipul dvs. de proprietate este & apos; rar & apos; în zonă, de exemplu, a avut o conversie neobișnuită sau este un sfârșit de terasă, cererea probabilă va fi mai mare, ceea ce înseamnă că vânzătorul va avea stăpânirea. Fii pregătit pentru asta atunci când alegi să oferi.
Aruncați o privire la rata actuală din zonă - și comparați-o cu oferta dvs. (Imagine: Getty)
Castelul Elliot, fondatorul serviciului de cumpărare a locuințelor Webuyanyhome.com , explică: „Puneți agentului dvs. imobiliar multe întrebări despre vânzător. De cât timp trăiesc în proprietate? De cât timp încearcă să vândă proprietatea? Care este motivația lor pentru mutare? Sunt într-un lanț?
„Aceste informații pot fi folosite ca muniție și vă vor ajuta să vă adaptați oferta și strategia de cumpărare. De exemplu, dacă vânzătorii se grăbesc să vândă sau încearcă să vândă de mult timp, ar putea fi dispuși să accepte o ofertă mai mică pentru a face o vânzare rapidă. În timp ce vânzătorii care nu doresc să se miște rapid sunt mai predispuși să reziste la un preț mai mare. ”
locația de filmare a materialelor sale întunecate
2. Setați bara
Dacă cererea este scăzută, nu vă fie teamă să începeți cu mai puțin (Imagine: Getty)
După ce înțelegeți mai bine vânzătorul și proprietatea, este timpul să vă gândiți la prețul pe care doriți să-l oferiți.
Dacă nu există o concurență prea mare pentru proprietate sau vânzătorul caută o vânzare rapidă, nu vă fie teamă să începeți.
Deși este adesea de așteptat un pic de negociere, nu faceți o ofertă atât de redusă, încât să intrați într-un război de licitație îndelungat. Acest lucru ar putea duce la tensiune între vânzător și puteți ajunge să pierdeți cu totul proprietatea dacă apare altcineva cu o ofertă mai mare.
„Dacă proprietatea a primit deja câteva oferte, va trebui să adoptați o abordare foarte diferită și să vă oferiți oferta suficient de puternică pentru a depăși o situație cu mai multe oferte”, explică Castle.
„Agenții imobiliari nu vă pot spune în mod legal la ce preț au beneficiat celelalte oferte, dar de obicei vor indica dacă s-au apropiat de prețul cerut, ceea ce vă poate ajuta să vă informați propria decizie.”
3. Arată angajament
Dacă sunteți un cumpărător pentru prima dată, nu aveți niciun lanț, ceea ce este o veste excelentă pentru vânzător (Imagine: Getty)
Odată ce a fost făcută o ofertă, trebuie să adoptați o strategie care să câștige inimile și mințile vânzătorilor, mai ales dacă există concurență pentru proprietate - deci faceți o idee despre ceea ce puteți aduce la masă.
Dacă sunteți un cumpărător pentru prima dată, nu aveți niciun lanț, ceea ce este o veste excelentă pentru vânzător.
Cu toate acestea, nu trebuie să spunem că veți fi prima lor alegere, deoarece ar putea exista alți cumpărători pentru prima dată sau cumpărători de numerar în curs.
Pentru a atrage atenția vânzătorului, arătați-i că sunteți serios cu privire la proprietatea lor, angajându-vă la o dată de mutare și comunicându-le că sunteți dornici să începeți rapid procesul de cumpărare.
„Atât cumpărătorii pentru prima dată, cât și proprietarii de case existente vor beneficia de faptul că își vor arăta situația financiară foarte clar pentru vânzători. Trimiteți-le dovada că aveți depozitul pregătit și că ipoteca dvs. a fost pre-aprobată ca parte a ofertei dvs. ”, explică Castle.
„Dacă dețineți deja o proprietate, le puteți arăta vânzătorilor că sunteți serioși dovedindu-le că aveți deja propria proprietate pe piață și că ați asigurat o ipotecă în principiu.
„Dacă ați acceptat deja o ofertă sau ați vândut-o, veți fi într-o poziție și mai puternică.”
De asemenea, le puteți anunța că aveți un avocat care este pregătit să organizeze un sondaj și să plătească orice taxe în avans. Acest lucru vă va reafirma că sunteți angajat față de proprietate și că sunteți gata să faceți rostogolirea mingii.
4. Contactați vânzătorul
Majoritatea achizițiilor de proprietăți vor implica un agent imobiliar de un fel - fie că este vorba de un agent tradițional de stradă sau de un agent online modern.
Deși este sensibil să angajezi o terță parte cu experiență pentru a sprijini o vânzare, comunicarea numai prin intermediul unui agent poate crea uneori o prăpastie între cumpărător și vânzător.
Este posibil ca agentul să fie dispus să transmită detaliile dvs. - acest lucru vă va oferi șansa de a construi un raport cu vânzătorul (Imagine: E +)
„Vânzarea unei case poate fi un moment emoțional pentru un vânzător, mai ales dacă au investit sume uriașe de timp și bani în proprietatea lor de-a lungul anilor”, explică Castle.
„Solicitați agentului dvs. să vă pună în legătură cu vânzătorul, astfel încât să îi puteți asigura personal că veți avea grijă de proprietatea lor și le veți proteja investițiile, întrucât acest lucru îi va face în mod natural să se încălzească pentru dvs.
„Trimiterea unui e-mail vânzătorului, apelarea sau întâlnirea față în față sunt toate modalități excelente de a construi un raport. Anunțați-i că sunteți cuprinși de proprietatea lor și că sperați că vor accepta oferta dvs. - acest lucru vă va ține în fruntea minții lor atunci când vor accepta o ofertă.
Citeste mai mult
Locuințe
Sfaturi pentru brokerul ipotecar Fără depunere? Nici o problemă. Prima casă la 19 Cum funcționează proprietatea comună5. Singura condiție ...
Atunci când faceți oferta, ar trebui să anunțați agentul imobiliar că este supus ca proprietatea să fie scoasă de pe piață și să nu fie văzută de alți cumpărători. Acest lucru va reduce orice șansă ca dvs. să fiți & apos; gazumped & apos; - atunci când vânzătorul acceptă oferta dvs. pentru o proprietate, dar apoi se retrage în favoarea unei oferte mai mari în altă parte.
Agenții imobiliari din punct de vedere legal nu trebuie să respecte această condiție, dar dacă o fac, aceasta vă va proteja de oricine altcineva care va trece cu casa în nas.
„Dacă sunteți cu adevărat încrezători în decizia dvs. de a cumpăra proprietatea, vă recomandăm să oferiți un mic depozit ca gest de bunăvoință. Acest lucru îi va asigura pe ambele părți că vânzarea nu va cădea și, prin urmare, va face restul procedurii de vânzare mult mai puțin stresant ', adaugă Castle.
